Wichtigste Prinzipien
Individueller Pitch:
Anpassung des Angebots auf Basis der Bedürfnisse und Sorgen des Kunden.
Einfachheit des Vertrags:
Verträge sollen simpel und verständlich sein, z.B. eine einseitige Auftragsbestätigung.
Emotionalität im Angebot:
Zielsetzung und Problemlösung im Angebot einbeziehen, um emotionale Bindung zu schaffen.
No-Brainer-Angebot:
Ein Angebot so attraktiv machen, dass der Kunde sich dumm fühlt, es abzulehnen.
Garantien anbieten:
Garantien erhöhen die Sicherheit für den Kunden und können unterschiedlich formuliert werden, z.B. Geld-zurück-Garantie, ergebnisbasierte Zahlung oder zusätzliche Betreuung.
Kontrollierbare Garantien:
Nur das garantieren, was in der eigenen Macht liegt und sicher erreicht werden kann.
Zusammenfassung:
Ein No-Brainer-Angebot kombiniert einen individuellen, emotionalen Pitch, einen simplen Vertrag und starke, kontrollierbare Garantien, um dem Kunden maximale Sicherheit und Attraktivität zu bieten